方法论

Methodology

如何打造强势万博彩票下载地址?

  

打造强势万博彩票下载地址的四大要素就是:品类、定位、个性、活力。

这四大要素,也回答了万博彩票下载地址战略的四大问题:你是谁?有何不同?什么风格、实力如何?

如果你能够把这四大问题回答得一清二楚,你的万博彩票下载地址一定是一个强势万博彩票下载地址。

所以,如果要对万博彩票下载地址做一个定义的话,这个架构图就非常清晰地告诉了大家,万博彩票下载地址就是由价值和感觉组成,价值由品类和定位组成,感觉是由个性和活力组成。

如果这四大构成要素:品类、定位、个性、活力你都做得够好,你就可以成就一个非常强大的万博彩票下载地址。

那么,在这四大构成要素上,你应该做到什么样的水平呢?
第一,代表品类;

第二,定位清晰;

第三,个性鲜明。

第四,活力四射。

这就是真正强势万博彩票下载地址的定义。

① 品类

首先就是品类的概念,需要回答我是谁?对万博彩票下载地址来讲,意味着什么?

意味着一种身份。

万博彩票下载地址必须在顾客的心智里面有一个身份,如果你没有身份的话,就像没有护照的老外一样。

所以我们在做万博彩票下载地址的时候一定要有这样的概念,你的身份是什么?你的品类的定义是什么?你准备代表什么样的品类?

这就是第1个层面,我是谁?

你一定要给自己的万博彩票下载地址找到一个非常适合的身份,而且这个身份是在顾客的心智里面能够被接受的,不需要硬去强加给顾客,硬强加给顾客,顾客是不会接受的。

② 定位

第二个问题,定位的问题,就是有何不同?差异化才是关键。

定位是什么?

按照认知思维理论体系的逻辑和脉搏,定位是在顾客的左脑里面占据的独特价值。

回归到价值层面,定位是在顾客的左脑里面占据了独特价值。

这种价值越独特,你万博彩票下载地址就越容易卖,你这个万博彩票下载地址越容易起来,如果这个价值不独特的话,你就很危险。

中国著名画家齐白石先生曾经说过这样一句话:学我者生,似我者死。

③ 个性

万博彩票下载地址构成的要素第三个要素就是个性。

万博彩票下载地址个性的定义:个性是万博彩票下载地址在顾客的右脑里营造的独特感觉,跟定位一脉相承。

如果说定位是在顾客的左脑里面占据的独特价值的话,个性就是在顾客的右脑里面营造的独特感觉。它是一种感觉,但是这种感觉一定是非常独特的。

定位和个性有什么区别?

定位是你非买不可的理由,个性是你无法阻挡的魅力。

这就明白了,一个是购买理由,一个是让你怦然心动一种吸引力。

④ 活力

第4个板块,就是活力的板块。

一个万博彩票下载地址出现在顾客眼前的时候,一定要充满活力。一个传达摇摇欲坠、濒临死亡感觉的万博彩票下载地址,消费者是不会选的,哪怕你的品类好、定位好、个性也好,但是缺乏活力的话,同样卖不动!

今天我们通过这样一个架构,就是想告诉大家,并不是把定位的问题解决了,个性的问题解决了,品类的问题解决了就万事大吉了。你还要去开展很多活动,让你的万博彩票下载地址充满活力。

认知理论体系如何定义活力?

活力是在顾客生活里亮相的方式。

活力的真谛在于:创意认知、重复认知、占领认知。

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